Doğru franchise seçmek söz konusu olduğunda, durum tespiti kavramı basittir: Satın alma girişiminden önce zamana yatırım yapın ve potansiyel bir franchise sistemini anlayın; yolun başındaki başarının ödüllerini alacaksınız.
Ben Franchise Şefiniz “durum tespiti” yapabilmenin kesinlikle franchise konuşurken gerektiğiniz sizlere sunarım. Birçok kişi bunun süreç için ne kadar önemli olduğunu zaten biliyor.
Fakat gerçek şu ki, telefona girene kadar bir franchise sistemini tam olarak anlayamazsınız. Basitçe ifade edilir: Franchise, tüm sistemin başarısını ölçen pencerelerdir. Peki bunu doğru olarak nasıl yapıyorsunuz? Katılmak istediğiniz sistemin tam bir resmini oluşturmak için konuşmanız gereken altı franchise unsuru.
1. İlk yüzde 20
Bir franchise sistemi diğer herhangi bir insan grubuna benzer. % 20, orta % 60 ve en düşük % 20 adım % 20 franchise’ın durum değerlendirmesini yapmaktır, böylece belirli bir sistemde başarının ne anlama geldiğine dair bir fikir edinebilirsiniz. Öğrendikleriniz kişisel başarı bakış açınıza uyuyor mu? Ayrıca, bu % 20’nin ne tür bir insan olduğunu değerlendirin. Onlar senin gibi mi? Kendilerini kurdukları işi inşa ederken görebiliyor musunuz?
2. Eski ve yeni franchise
İkinci adım, eski ve yeni franchise alanlarını dengelemenizi sağlamaktır. Bir süredir sistemde bulunan franchise verenlerin olmayanlardan farklı bir bakış açısı var. Tecrübeli franchise şirketleri işin uzun süre boyunca sahip olmanın nasıl kolaylaştığını veya zorlaştığını da söyleyebilir. Franchise sistemi üzerinde tarihsel bir perspektife sahipler ve işletmenin nerede olduğu hakkındaki bilgileri çok önemli olabilir. Öte yandan, yeni bir franchise sahibi, eğitim programı, ilk destek ve bugünün iş ortamında işletme açmanın nasıl bir şey olduğu hakkında fikir verebilir.
3. Size benzeyen Franchise’lar
Sonra, size benzer franchise bulmak istersiniz. Bir franchise sistemini değerlendirmek, benzer zorluklardan geçenlerle konuşmaktan daha iyi ne olabilir? Sadece gelecekteki başarınız için iyi bir karşılaştırma yapmakla kalmayacak, aynı zamanda daha sonra büyük bir destek sistemi olacaktır. Franchise verenden sizi benzer geçmişe sahip birkaç franchise alanına yönlendirmesini isteyin.
4. Düşük performans gösteren franchise’lar
Her franchise sisteminin düşük performans gösterenler vardır. Sormanız gereken kritik soru “neden?” İlk önce, hava durumu veya mevsimsellik gibi dış koşullar nedeniyle düşük performans gösterebilirler. Bu durumda, aynı dış sorunların sizi etkileyip etkilemeyeceğini belirleyin. İkinci bir neden, doğru beceri setine sahip olmama veya sistemi takip etmeme gibi kişisel konular olabilir. Bu durumda, aynı sorunla karşılaşmanızın olası olup olmadığını değerlendirin. Son olarak, sebep, franchise sisteminin franchise seviyesindeki başarısını artıramaması olabilir. Bu durumda, büyük olasılıkla çok sayıda düşük performanslı franchise bulacaksınız. Ve elbette, sistem işletme riskinizi tahmin edilebilir bir şekilde azaltmazsa, fazla bir değeri olmaz.
5. Rastgele Ziyaretler veya Telefon Edin.
Sistemin sağlığı hakkında daha iyi bir fikir edinmek için telefonu almak ve birkaç rastgele franchise aramak önemlidir. Özellikle franchise yalnızca en iyi franchise’larını tanıtmaya çalışırsa ve sizi daha az başarılı olanlardan uzak tutmaya çalışırsa. Genel olarak, güçlü bir franchise veren, franchise alanlarıyla görüşmeniz için sizi teşvik edecektir.
6. Size en yakın franchise alan
Herkes kendi istediği bölgeye, en yakın franchise sahibi ile görüşmek ister. Ancak, bu duruma ciddi bir dikkatle yaklaşmanız gerekir. Her şeyden önce, bu tartışma önyargılı olması muhtemeldir. Çünkü çoğu franchise şirketi yolun aşağısında bir franchise sahip olmanın işlerine ya da zarar vereceğine inanıyor. Bu nedenle, bir franchise sahibinin, pazara girişinizin işi üzerinde finansal bir etkisi olması durumunda, dürüst ve tarafsız bir tavsiyeyi paylaşması zor olabilir.
Daha da önemlisi, en yakın franchise alanla konuşmak fırsat kaybına neden olabilir. Onları bitişikteki bir bölgenin yaklaşmakta olan satışları konusunda uyarabilirsiniz. Bu nedenle, görüşmelerinizin sonunda, en az 10 başka franchise alanından yeterince bilgi edindiğiniz zaman, komşu franchise alanınızla konuşun. Bu, sizi bu bireyin yorumlarını ve niyetlerini doğru şekilde yorumlayabilecek bir konuma getirecektir.
Hepsinden önemlisi, bu franchise sahiplerinin sizinle konuşmak zorunda olmadıklarını hatırlamak önemlidir, bu nedenle zamanlarına saygılı olmanız gerekir. Olduğu gibi, bir franchise veren ilk adımları tamamladıktan ve iyi bir aday olarak kabul edildikten sonra size franchise alanlarına erişim hakkı verecektir. İlk adımları atıp daha fazla bilgi aramaya başladığınızda, bu üç önemli ipucunu unutmayın:
- Soruların ötesine geçin. Her zaman daha derine inmek ve gerçeği bulmak için takip edin.
- Dikkatle dinle. Cevabın yanı sıra cevabın nasıl sunulduğuna da dikkat edin.
- Franchise alanın zamanını takdir edin ve teşekkür notu göndermeyi unutmayın.
Çeşitli franchise alanlarıyla konuşmak size iyi, kötü ve çirkin net bir resim verecektir. Sonunda, bu süreç ile eğlenin, çünkü bu eğlenceli ve cesaret verici, aynı zamanda bilgilendirici bir görevdir girişim yolculuğunuzda.