Franchising alanlarına giren çoğu şirket için birincil avantaj, sermaye, büyüme hızı, motive olmuş yönetim ve risk azaltmadır. Tabi daha da fazlası var. Hadi inceleyelim.
1. Sermaye
Günümüzdeki küçük işletmelerin karşılaştığı genişleme önündeki en yaygın engel sermayeye erişimin olmamasıdır. 2008-2009 arasındaki kredi sıkılaştırmasından ve ortaya çıkan “yeni normalden” önce bile girişimciler, büyüme hedeflerinin kendilerini finanse etme kabiliyetlerini geride bıraktığını tespit ettiler.
Franchising, alternatif bir sermaye kazanım biçimi olarak, bazı avantajlar sunmaktadır. Girişimcilerin çoğunun franchising’e dönmesinin birincil nedeni, borç riski veya öz sermaye maliyeti olmadan genişlemelerine izin vermesidir. Birincisi, franchise alan bir yer açtığında ve işletmesi için gereken tüm sermayeyi sağladığından, şirketlerin başkalarının kaynaklarını kullanarak büyümelerine olanak sağlar. Franchisor ise , başkalarının yatırımını kullanarak, büyük ölçüde borçla sınırsız büyüyebiliyor.
Dahası, franchise veren, franchise veren değil, kira sözleşmesini imzaladığından ve çeşitli sözleşmelere taahhüt ettiğinden, franchising hemen hemen hiçbir koşullu yükümlülüğü olmadan genişlemeye izin verir ve böylece franchise veren için riski büyük ölçüde azaltır. Bu, bir franchise veren olarak, sadece genişletmek için çok daha az sermayeye ihtiyaç duymakla kalmaz, aynı zamanda riskiniz büyük ölçüde franchise şirketinizi geliştirmek için yatırım yaptığınız sermaye ile sınırlıdır.Genellikle bir tane franchise açmanın maliyetinden daha az olan bir miktardır.
2. Motive Edilen Yönetim
Genişlemek isteyen birçok girişimcinin karşılaştığı bir başka engel de iyi marka yöneticilerini bulmak ve elde tutmaktır. Çok sık sık, bir işletme sahibi aylarca yeni bir yöneticiyi aramak ve eğitmek için harcar, ancak onların daha önce ayrılmalarını veya daha da kötüsü bir rakip tarafından işe alınmalarını sağlar. Ve işe alınan yöneticiler, yalnızca işlerini gerçek bir taahhüt altına sokabilecek ya da yapmayacak çalışanlardır ve bu da çalışmalarını belli bir mesafeden denetlemeyi zorlaştırır.
Ancak franchising, işletme sahibinin, yöneticinin sahibini değiştirerek bu sorunları aşmasını sağlar. Operasyonun başarısına maddi açıdan yatırım yapan birinden hiç kimse daha fazla motive olmuyor. Franchise alan olarak bir işletme sahibi olacaksınız.Çoğu kez hayatının işe yatırdığı tasarrufla ilerleyip, büyük ölçüde kar elde etmiş olacaksınız.
Bu faktörlerin kombinasyonu birim seviye performansı üzerinde birçok olumlu etkisi olacağını söyleyebiliriz.
Uzun vadeli taahhüt : Franchise alan yatırım yaptığı için, işinden uzaklaşmayı zor bulacaktır.
Daha iyi kalite yönetimi : Uzun vadeli bir “yönetici” olarak, franchise alan, işletmeyi öğrenmeye devam edecek ve yıllarca, belki de on yıllarca iş hayatında geçirdiği için onu daha iyi bir lider haline getirecek olan kurumsal bilgiler kazanmasının daha yüksek bir olasılığı vardır.
Gelişmiş operasyonel kalite : Bu değişkeni ölçen spesifik çalışmalar bulunmamakla birlikte, franchise alanlar genellikle sahiplik gururunu çok ciddiye almaktadır. Konumlarına daha hakim olacak ve çalışanlarını daha iyi eğitecekler çünkü yalnızca işletmeleri değil, bir marka çatısı altında ilerliyor olacaklar.
Yenilik: İşlerinin başarısında pay sahibi oldukları için, franchise şirketleri her zaman işlerini geliştirmek için fırsatlar ararlar.Çoğu yöneticinin paylaşmadığı bir özellik, ya da kendi markanız olduğunda bir yenilik yapmak istediğinizde, yaşadığınız sorunu minimum’a hatta sıfıra indireceksiniz. Franchisor’lar her zaman yenilik arayaşındadırlar.
Kendi iş modelinizi Franchise haline dönüştürmek avantaj sağlar. Çünkü; İşçilik maliyetleri ve azaltılabilecek diğer tüm satır öğesi giderleri konusunda daha keskin bir bakış açısı yaratacaktır. Ve bunu minimum’a indirmenizi sağlayacaktır.
Franchise ile genellikle daha iyi performans gösterirsiniz. Yıllar boyunca, hem çalışmalar hem de anekdot bilgiler, gelir elde etme konusunda franchise ile daha iyi performans göstereceğini doğrulandı. Tecrübelerimize dayanarak, bu performans artışı önemli olabilir .Çoğu zaman yüzde 10 ila 30 arasında değiştiğinizi gözlemledik.
3. Büyüme Hızı
Gerçekten yenilikçi bir şey geliştirmiş olan tanıştığım her girişimcinin aynı tekrarlayan kabusu vardır. Başkalarının kendi pazarlarıyla onları başkalarının kendi pazarlarıyla yenecekleri. Ve genellikle bu korkular gerçeğe dayanıyor.
Sorun şu ki, franchising açmak biraz zaman alıyor. Bazı girişimciler için, franchise verenler bu görevlerin çoğunu yerine getirdikleri için, rakipler kendi alanlarına girmeden önce bir pazar liderliği konumu yakalamalarını sağlamanın tek yolu olabilir. Franchising sadece franchise veren finansal kaldıraca izin vermekle kalmaz, aynı zamanda insan kaynağından da yararlanmasını sağlar. Franchising, şirketlerin daha büyük işletmelerle rekabet etmelerini sağlar, böylece bu tarz şirketler pazarları doyurabilirler.
4. Personel Eğitimleri
Franchising, franchise verenlerin çok daha yalın bir organizasyonla etkin bir şekilde çalışmasını sağlar. Franchise verenler bu sürecin sorumlulukların çoğunluğunu üstlendiğinden, franchise alacak olan yatırımcı da, genel personel sayısını arttırmak için bu çabadan rahat bir şekilde yararlanabilir.
5. Artan Karlılık
Franchise verenler, alan seçimi, kira sözleşmesi, yerel pazarlama, işe alma, eğitim, muhasebe, bordro ve diğer insan kaynakları işlevlerini üstlenecek franchise alanlarına bağlı olabileceğinden, franchise verenin organizasyon yönetimi her zaman daha güçlüdür. Dolayısıyla net sonuç, bir franchise organizasyonunun her zaman daha karlı olabileceğidir.
6. Geliştirilmiş Değerlemeler
Daha hızlı büyüme, artan kârlılık ve artan organizasyonel kaldıraç kombinasyonu, franchise verenlerin genellikle diğer işletmelerden daha yüksek bir değerde değerlendiğini ortaya koymaktadır. Bu yüzden, işinizi satmanın zamanı geldiğinde, ölçeklenebilir bir büyüme modeli kuran başarılı bir franchise sahibi olmanız kesinlikle bir avantaj olabilir.
7. İkincil ve Üçüncül Piyasalar’ın Gelişimi
Franchise alanların birim düzeyinde finansal performansı iyileştirme yeteneklerinin bazı ağır etkileri vardır. Tipik bir franchise sahibi yalnızca benzer bir lokasyondaki bir yöneticiden daha yüksek gelir elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda harcamaları yakından takip edecektir.
Bir franchise veren olarak, bu size şirket getirilerinin marjinal olabileceği pazarları değerlendirme esnekliği sağlayabilir. Tabii ki, asla franchise sahibine güçlü bir başarı olasılığını sağladığını hissetmediğiniz bir pazarı düşünmek istemezsiniz. Ancak, stratejiniz franchising’in yanı sıra kurumsal markalara hizmet etmeyi de içeriyorsa, büyük olasılıkla sınırlı sermaye geliştirme bütçenizi istediğiniz kadar yer açmanıza izin vermeyecektir. Franchise’lar, gelişim için öncelik listenizde olmayan pazarlarda başarıyla açabilir ve çalışabilirsiniz.
8. Düşük Risk
Doğası gereği franchising, franchise veren için riskini de azaltır. Bunu farklı bir şekilde yapılandırmayı seçmezseniz (ve çok az kişi yaparsanız), franchise sahibi franchise işlemine yatırım yapmak, biriktirmek için ödeme yapmak, herhangi bir envanter satın almak, herhangi bir çalışanı işe almak ve ihtiyaç duyulan herhangi bir işletme sermayesi için sorumluluk almaktan sorumludur
Franchise alan aynı zamanda, ekipman, otomobil ve fiziki konum için kira sözleşmesi yapan ve birimin kendisinde olanların sorumluluğunu üstlenen kişidir.
Dahası, avukatınız ve diğer danışmanların, franchise veren olarak çalışmak için yeni bir tüzel kişilik yaratmanızı önerme olasılığı çok yüksektir. Bu, maruz kalmanızı daha da sınırlandırır. Ve bir franchise sahibi olmanın maliyeti çoğu zaman bir konum daha (veya bir piyasaya girme) açmanın maliyetinden daha düşük olduğundan, başlangıç riskinizi büyük ölçüde azaltacaktır.
Bu faktörlerin kombinasyonu size büyük ölçüde azalmış risk sağlar. Franchise verenler, sınırlı bir yatırımla ve kendi sermayelerinin herhangi birini birim genişletmeye harcamadan yüzlerce hatta binlerce franchise’a kadar ana marka ile birlikte büyümelerini sağlarlar.