Teorik olarak, genişletilebilecek olan herhangi bir işletme de franchise edilebilir. Ancak bir franchise olarak başarılı olmak için, bu kavram ek nitelikleri gerektirir.
Öyleyse, franchise edilebilir bir işi ayrı kılan kriterler nelerdir?
İşte en önemlileri:
- Neredeyse her durumda, franchise konseptin işe yaradığını göstermek için en az bir uygulanabilir prototip olması gerekir.
- Bir iş fırsatı olarak pazarlanabilir olmalıdır. Kendi potansiyelini kolaylıkla görebilecek potansiyel yatırımcılara hitap etmelidir. Bir franchise edilebilir işletme, rakiplerinden yeterince farklılaştırılarak gerçek bir rekabet avantajına sahip olmalı.
- “ Klonlanabilir ” olması gerekiyor . Ortalama olarak yetkinliğe sahip biri, işi üç ay veya daha kısa sürede işletmeyi öğrenebilir mi? Bu sürede işlem yapabilir mi ? Hızlı büyümesini sağlayacak uygun sistemler mevcut mu? Tüm işletme prosedürleri belgelendirilmiş mi? Kurucunun sadece teknik parlaklığı veya sanatı varsa üzgünüm ama işe yaramaz.
- Yeterli bir yatırım getirisi sağlaması gerekiyor . Günümüzün zorlu pazarında, bir işletme bir telif hakkından düşüldükten sonra yüzde 15 ile 20 arasında bir üretim gerçekleştiremez ise; (genellikle yüzde 4 ila 8 arasında çalışır), franchise (bayi) alan girişimcilerini mutlu ve motive tutmakta zorluk çekecektir.
- Desteklenmesi gerekiyor. Franchise satmak sadece buradan bakıldığında (franchise satış sürecin kendi içerisinde ayrı bir zorluğu vardır) bir şeydir; onları uzun mesafe boyunca eğitmek ve desteklemek oldukça başka bir şey. Yönetim ekibi, franchise alan girişimcinin başarısı konusunda deneyimli, bilgili ve kararlı mı?
İşletmeniz bu kriterleri karşılıyorsa, franchising için iyi bir aday olabilir.
Şimdi en önemli iki kritere göz atalım.
İşiniz Pazarlanabilir mi?
Açıkçası, insanların satın almak, sahip olmak ve işletmek isteyecekleri bir işletme oluşturarak başlamalısınız. Bir franchise, potansiyel alıcıya çekici kılacak bir kaliteye sahip olmalıdır. Bir “değer teklifi”. Bazen değer teklifi, bir pazarlama kampanyası tarafından, bazen bir operasyonun bakış açısıyla ve bazen de hızla büyüyeceğinden yaratılır. Market. İlgili işin niteliğine göre (ev tipi bir şirketin sunduğu esneklik gibi), bir restoranda bir tarifin tadına veya saf yatırım getirisine dayanarak yaratılabilir.
Çoğu zaman, değer önerisi potansiyel franchise alan girişimcinin doğası tarafından yaratılır. Bir optik franchise’ın bir optisyene, bir satış görevlisine bir satış franchise’ına (bayiliğine), hatta bir evcil hayvan aşığına bir evcil hayvan atığı franchise’ine sahip olması gibi. Ne olursa olsun size değer teklifi oluşturmak nasıl bir gelecek franchise veren gibi olmalıdır. İnsanlar satın almak isteyen bir iş geliştirmek ister. Satılabilir bir işletmenize sahip olduğunuzu gösteren harika bir gösterge, alabileceğiniz istenmeyen franchise taleplerinden geliyor Yılda sadece iki ya da üç tane alsanız bile. Pek çok başarılı franchise bu istenmeyen ipuçlarını asla alamazken, bunu yapanlar için, potansiyel franchise satış başarısının büyük bir göstergesidir.
Bir işletme ana franchise rakiplerinden ayrılmalıdır. Bu, benzersiz bir ürün veya hizmet, azaltılmış bir yatırım maliyeti, özel bir pazarlama stratejisi, farklı bir franchise yapısı veya hedef pazarlar veya başka bir çok faktörden oluşabilir. Farklılaşma sağlanmış olsa da, franchise sisteminin rakiplerinden farklı olması şarttır, yoksa günümüzün franchise pazarında başarılı olmak zordur.
Son olarak, satın alınabilmesi için franchise, potansiyel franchise alan girişimcilere değerli bir şey sunmak zorundadır. Bazı durumlarda bu, marka adı ve işletim sistemleri kadar basit olabilir. Ancak en iyi franchise(Franchisor) verenler, franchise alan girişimcilerine sürekli değer sağlamak için ek yol ve süreçler bulur. Reklam desteği olup olmadığı; ilk eğitim; anlaşmalı satın alım indirimleri; tescilli yazılım, ürünler / hizmetler veya tarifler; veya franchise verenin franchise şirketleri adına sağlayabileceği çeşitli hizmetlerden herhangi biri, değer teklifi ne kadar güçlü olursa, franchise satmak o kadar kolay olacaktır.
İşiniz “Klonlanabilir” mi?
Franchising başarılı bir franchise konsept ile başlar. Ancak her başarılı konsept kopyalanamaz. Bazı işletmeler çok karmaşık. Bazıları çok bölgesel. Bazıları çok düzenlenmiş. Bu yüzden başarınızı tekrarlama yeteneği, hızlı büyüme beklentileri olan bir franchise için hayati öneme sahip.
Öncelikle ve en önemlisi, bir işletme kolayca öğretilebilir olmalıdır. Franchise alabilmek için, bir franchise verenin göreceli olarak kısa bir sürede potansiyel bir franchise alanını iyice eğitebilmesi gerekir. Eğer işiniz o kadar karmaşıksa, bir franchise alana üç ay içinde öğretilemezse, franchising konusunda muhtemelen zorluk yaşayabilirsiniz. Franchise şirketleri iş dünyasına her zaman hızlı bir şekilde öğretmek isterler, zira çalışma kapılarını açarken ve beklerken işletme sermayelerini yaktıkları anlamına gelir. Sözün özü bu her işte geçerlidir. Ama franchising’de bu süreç daha da baskındır.
“Basit tut” ilkesi franchise ortamında en önemli değimdir. Franchise’larınız (bayilikleriniz) size farklı geçmiş ve sektörden geliyor. Pek çoğu, sizinle ilk başladığında bir işletmeyi yürütmek için gerekli beceriye veya deneyime sahip olmayacak. Aslında, bu sadece onları kapınıza getirecek olan bu deneyim eksikliğidir.
İkinci kavramı kopyalanabilirliği, bir kavramın bir pazardan diğerine uyarlanma derecesidir. Örneğin, bazı kavramlar ancak yıllar süren sebat ve ilişki kurmanın ardından başarılı olur. Bazıları yalnızca, kavramın arkasındaki bireyin benzersiz yetenekleri veya yetenekleri nedeniyle çalışır. Yine de diğerleri, sadece küçük bir kasabada, sahildeki bir yemek konsepti ya da ömür boyu bir kez başarılı olan bir işletme gibi eşsiz bir yer buldukları için çalışıyorlar.
Bazı kavramlar, tat veya coğrafya nedeniyle talepte önemli bölgesel farklılıklar olacaktır. Örneğin, bir çim bakımı veya havuz temizleme franchise’ı, Kuzeyde, Güney’den daha kısa bir mevsimde olacaktır. Bazı restoran konseptleri bölgesel lezzetlerle sınırlıdır. Örneğin, mangal, bölgeden bölgeye çok farklı şekilde hazırlanmaya meyillidir
Bu tür uyarlanabilirlik kısıtlamaları ile ilgili kavramlar, iş modeli finansal açıdan çalışmak için yapılabildiği sürece franchising ile genişletilebilir.
Bir diğer önemli faktör, işletmenin franchise alan girişimcinin başarısını sağlamaya yardımcı olacak sistemler geliştirdiği derecedir. Franchise edilebilir olmak için, bir işletmenin işleyişine entegre olan sistemler, bu sistemleri etkin bir şekilde franchise alan girişimcilere iletecek şekilde belgelenmelidir. Bu dokümantasyon formu asgari olarak politikaları, prosedürleri, formları, performans standartlarını, uygunluk kontrol listelerini ve işle ilgili en iyi uygulamaları içeren kullanıcı dostu bir kullanım kılavuzu yani Operasyon El Kitabı şeklinde gelmelidir. Ayrıca, daha agresif bir şekilde büyümek isteyen franchise’lar (bayiler) için, bu dokümantasyon genellikle resmi eğitim programları, eğitim videoları, eğiticinin eğitimi programları ve çevrimiçi eğitim programlarını (genellikle öğrenme yönetim sistemleri olarak adlandırılır) içermelidir.