“Ortalama” diye adlandıralım. “Ortalama” çalışanlar şirketinize sandığınızdan daha fazla paraya ve zaman’a mal oluyor. Bu çalışanlardan bazıları geçmişte kendi istekleri içinde kalmış olsalar da, bugün bunu zorlamaya devam ediyorlar ve , şirketinizin veya içinde bulunduğu departmanın performansını yükseltmek yerine performansını kısıtlıyorlar.
İkna olmadınız mı? Ya da olmak mı istemiyorsunuz. Kısa süre önce FranData tarafından bulunan bilgiye göre, üst düzey oyuncular tarafından yönetilen franchise’ların (bayilerin) aylık ortalama satışlarının, ortalama çalışan işletmecisi yöneticileri tarafından yapılanlara göre 100.000 $ ‘dan fazla olmasıydı.
Ortalama yani orta seviyedeki yöneticilerin işlettiği franchise’lar (bayiler) hala gelir getirmektedir (her ay 151,716 dolar, en iyi performans gösteren yerlerden 259,200 dolar). Fakat büyük resme bakıldığında, şirket potansiyel satışlarda her ay milyonlarca dolar kaybediyordu. Bunun ötesinde, yalnızca çalışanlar gerçekten işleriyle meşgul olduklarında ortaya çıkan işbirlikçi, enerjik bir kültür yaratma fırsatını aynı zamanda kaybediyorlardı.
Öyleyse neden şirketler ilk başta ortalamaya takılıyor? Ya da orta bir performans bekliyorlar. Anlamış değilim. Sanırım sizin de zihninizden geçen bu tam olarak.
Birincisi, yöneticiler birisinin neler yapabileceğini açığa çıkarmak yerine öz geçmiş veya birisinin ne yaptığını iddia ettiğinde mahsur kalırlar. İkincisi ve eşit derecede önemli olan birçok yönetici, mevcut çalışanlarının potansiyelini nasıl tanıyacağını ve geliştireceğini bilmiyor. Bu yüzden, rolleri için yeni olasılıklar öngörmek yerine, istemeden onları daktilo haline getiriyorlar.
Bu durgun döngü yalnızca bir çalışanın sevebileceği bir işi yapmasını engellemekle kalmaz, aynı zamanda iyi bir çalışanın da büyük bir varlık olmasını engelleyebilir.
Franchise Endüstrisinde rol gösteren ana marka Franchisor’un Merkez ekip yönetimi sisteminde çok daha ideal bir kadro ve iyi performans gösteren oyuncu seçmeniz, sizi çok daha başarılı ve farkındalığı yüksek bir marka haline getirir.
Başarı için iyi oyuncular ile çalışın.
Sıradaki en iyi performansı gösteren oyuncuyu bulmak, çoğu kişinin düşündüğü kadar zor değildir, ancak zaman ve sabır gerektirir. Özellikle de Franchise (bayi) endüstrisinde. Aşağıda dikkate alınması gereken üç adım vardır:
1) Şu anki en iyi performans sergileyen oyuncularınızın onları ayırt eden özelliklerini analiz edin. Onları diğerlerinden ayıran hangi yeteneklere sahipler? Onlar iddialı, ikna edici ve başarmaya iten güç nedir?
2) Potansiyel çalışanları değerlendirmek için derinlemesine bir profil analizi yapın. Bu, bir başvuru sahibi veya mevcut bir çalışanın, doldurmanız gereken pozisyona girme potansiyeli ve yeterliliğine sahip olup olmadığına ilişkin ihtiyaç duyduğunuz bilgilere erişmenizi ve onları daha yakından tanımanızı sağlayabilir.
3) Çalışanlarla güçlü yönleri hakkında açık konuşmalar planlayın. Bu, her biri için kendi yolunu “standartlaştırmaya” karşı bireysel büyüme yollarını belirlemenizi sağlar. Bir tohum paketinde neden her zaman bir çiçek resmi olduğunu hatırlayın: Tohumların nasıl göründüğünü bilmek istemiyoruz; onların ne olacağını bilmek istiyoruz.
Bir adayı veya mevcut çalışanı bir daha ki sefere değerlendirdiğinizde, geleceğin sahip olabileceği olanaklara odaklandığınızda bunu aklınızda bulundurun. Bu şekilde çözümler üreterek, (bayi) Franchise (Franchisor) merkez ekibinizi çok daha ideal profillerden oluşturabilir ve performansınız daha iyi bir seviyeye taşıyabilirsiniz.