El sıkışmadan önce ihtiyacınız olan tüm temel bilgileri öğrenmenizi sağlayacak bu soru listesiyle görüşmenize gidin.
Bir franchise görüşmesi günü için hazırlık yapmak önemlidir
Ancak nereden başlayacağınız’dan emin değilseniz, aşağıdaki örnek sorular potansiyel bir markaya sormanız gereken sorulardır. Bu sorular analiziniz için bir başlangıç noktasıdır.
- Bana rakiplerinizden, özellikle de yerel pazarında faaliyet gösterenleri’nizden bahsedin. Piyasa analizinize dayanarak bunları nasıl ele alacağız?
- Bu franchise konsept için ufukta ne gibi değişiklikler var? Pazarlama? Operasyonlar?
- Mevcut rakiplerin yarattığı rekabet tehdidine nasıl cevap vermeyi planlıyorsunuz? Potansiyel rakipleriniz kimler ?
- Pazardaki en büyük rekabet tehdidi nedir? En büyük fırsat nedir?
(Not: Buraya çok dikkat edin. Önemli bir cevap alamazsanız, ya size sadece satmaya çalışıyordur, ya da cevabı bilmeyen birisiyle çalışıyorsunuz. Her iki durumda da dikkatli olun.)
- Son kullanıcı seviyesindeki müşteriniz kim? Bu pazara ne oluyor?
- Gerçekten ne satıyorsunuz?
(Örneğin, bir düzeyde, McDonald’s hamburger satıyor. Diğerinde ise temiz bir tuvalet ile hızlı bir şekilde sunulan kalite, hizmet ve değeri satıyor.)
- Son beş yılda piyasaya ne oldu? Pazar payına ? Stratejiniz nedir? Hangi yeni rakipler ortaya çıktı ve neden?
- Başlıca tedarikçileriniz kimlerdir? İlk envanter için şartlar veriyorlar mı? Hangi terimler? Devam eden satın alımlarda hangi şartları sağlıyorlar?
- Ürünlerde en iyi fiyatları güvence altına almak için ne yapıyorsunuz?
Ayrıca, servis ve ekipman satıcılarıyla (örneğin, sigorta, ofis ekipmanı, vb.) Pazarlık ediyor musunuz?
- Araştırma ve geliştirme için ne kadar harcama yapıyorsunuz? Gelirleriniz’in yüzde kaçını buraya ayırıyorsunuz ?
- Reklamlar’ınızla neleri başarmaya çalışıyorsunuz? Ajansınız kim? Neden onları seçtiniz?
- İşletmeyi önümüzdeki beş yıl içinde satma ya da devir etme planınız var mı?
- Bundan beş yıl sonra şirketi nerede görüyorsunuz? franchise konsept’te herhangi bir büyük stratejik değişiklik planlıyor musunuz? Sahipler nihayetinde şirketi satmayı veya mirasçılarına devretmeyi mi planlıyor?
- CEO, devralmasından bu yana (ya da son üç yılda) hangi büyük değişiklikleri gerçekleştirdi? Bu genel bir stratejinizin parçası mı?
- Franchise pazarında kendinizi farklılaştırmaya nasıl çalışıyorsunuz?
- Yönetimde herhangi bir büyük değişiklik yapılması planlanıyor mu?
- İlk 6 ila 12 aylık dönemlerinde gelirlerini artırmalarına yardımcı olan franchise alanlara ne gibi destek sağlıyorsunuz?
- En iyi uygulamaları ne şekilde topluyorsunuz ve sisteminizde franchise alanlarla ile bu uygulamaları sürekli bir şekilde paylaşıyor musunuz?
- Franchise alanlarıyla hangi temel performans göstergelerini (KPI) paylaşıyorsunuz? Bilgiler ne şekilde paylaşılıyor?
- Neden bir CRM kullanmıyorsunuz (olmadıklarını varsayalım)?
- Varsayalım internette Franchise bedeliniz için bana X rakam’ı gördüm. Doğru mudur ?
- En büyük franchise felaketiniz nedir? Neden oldu? Tekrar oluşmasını önlemek için neler yapıldı? İlgili franchise alan’ın adı neydi?
- Her franchise’ınız hakkında söyleyebileceğiniz en iyi şey nedir? Güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?