“Franchising yapmayı sevmiyorum, çünkü Fast Food’u sevmiyorum” ifadesini ne sıklıkta duydunuz? Franchising restoranlar, franchise şefi olarak gördüğüm en yaygın yanlış algılardan biridir. Gerçekten de, Uluslararası Franchise Birliği’ne göre şu anda Amerika Birleşik Devletleri’de yaklaşık 75 endüstriyi kapsayan 750.000’den fazla franchise kuruluşu bulunmaktadır.
Ve bu tanınmış zincirler mükemmel franchise yatırım fırsatlarını temsil edebilirken, aynı zamanda herkes için etmeyedebilir.
Sadece büyük, tanınabilir marka isimlerine odaklanmak yerine, potansiyel franchise alanlarını yeteneklerine, yaşam tarzı hedeflerine ve ihtiyaçlarına uygun, kanıtlanmış bir franchise konsepti belirlemeye odaklanmaya teşvik ediyorum.
Bu zihniyeti kucaklamak için lütfen şu beş soruya cevap verin.
- Marka, başlık altında derin bir dalış yapmanıza izin veriyor mu? Durum tespiti sürecinin en önemli bileşenlerinden biri hedeflerinizi derinlemesine araştırmaktır. Franchise veren franchisor, şirket hakkında görüşmeniz ve geri bildirim almanız için franchise alanını seçti mi, yoksa tam listeye erişim sağlıyor mu? Franchise sözleşme ve dökümanları paylaşmak konusunda isteksizler mi, yoksa ilk çağrıdan hemen sonra size mi veriyorlar? Müşteriler ve franchise’lar (bayiler) çevrim içi marka hakkında neler söylüyor ve şirket nasıl yanıt veriyor? Mevcut ve gelecekteki franchise şirketleri ile şeffaf ve açık ilişkilere değer veren franchise marka sahiplerini ve ayrıca müşterilerini arayın.
- Sektörün kendisi başarıya hazır mı? Birçok insan bir endüstriyi franchising yapmayı düşünür.Bir endüstri değil, 75 farklı sektördeki şirketler tarafından kullanılan bir iş modeli. Franchise hedeflerinizin faaliyet gösterdiği pazara daha derin bir göz atın ve yükselişe geçtiğinden emin olun.
Örneğin, çok sayıda sanayi sağlık alanındaki gelişmelerden ve yaşlanan nüfusumuzdan faydalandı. Evde bakım franchise’lar ve daha yaşlılarda evde kalmalarına yardımcı olan raf kurulum franchise’ları gibi daha az belirgin olanlar vardır. Araştırmanızı yapın ve sektörü genel olarak keşfedin.
- Becerileriniz işletmenin ihtiyaçlarına ne kadar iyi uyuyor? Bazı franchise modelleri devamsız mülkiyeti sunarken, en uygun fiyatlı franchise modelleri, franchise sahibinin işi yönetmesini gerektirir. Kariyer deneyiminiz ve kişisel beceri setiniz, araştırmakta olduğunuz belirli franchise’ların işletilmesiyle ilgili günlük görevlerle ne kadar iyi uyuşuyor?
Örneğin, sahiplerin işi kişisel olarak satmasını gerektiren bir servis franchise’ı, satış deneyimi az olan bir operasyon yöneticisi için uygun olmaz.
- Hedeflediğiniz franchise işletmelerini karşılayabilir misiniz? Burası, franchise sonunun sahibi olmakla ilgili birçok konuşmanın özellikle restoranlarla ilgili konuşmalarıdır. Tuğla ve harç vitrinlerinden işletilen restoranlar gibi işletmeler, ekipman ve personel yatırımlarından bahsetmek yerine, emlak kiralaması ve inşaat gerektirdikleri için oldukça pahalı olabilir. En ucuz vitrinler bile genellikle 150.000 dolardan fazlaya mal oluyor. Ancak, bir ofis, depo veya evden faaliyet gösteren mağaza dışı işletmeler önemli ölçüde daha ucuz olabilir. Maliyeti en aza indirmek için personel ve tuğla ve harç konumu olmadan sahip olabileceğiniz kanıtlanmış, ev tabanlı modelleri keşfedin.
- İşi gerçekten sürdürmekten mutlu olacak mısın? Bu, çok az sayıda potansiyel franchise sormaktan ibaret bir soru. Birçok potansiyel sahibi, bir golf mağazasına sahip olmak istediklerini, çünkü golf oynamayı sevdiklerini düşünüyor. Bununla birlikte, bir golf mağazasına sahip olmak ve işletmek yorucu saatler gerektirir. Perakende mağaza sahipleri çalışanları yönetmek, rafları stoklamak ve müşterilerle etkileşime girmek için önemli miktarda zaman harcamalıdır. Bir golf mağazasını işletmek, golf sahasında daha az zaman demektir, daha fazla değil. Satın aldığınızdan emin olun çünkü işletmeyi işletmekten zevk alacaksınız , franchise fırsatının müşterilerine sunduğu ürünleri beğenmediğiniz için.
Bu yüzden unutmayın ki, doğru franchise’ı seçmek sadece popüler bir restoran markasını seçmekten çok daha fazlasını gerektirir. Ödevinizi yapın ve markanın ihtiyaçlarınızı, kişiliğinizi ve beceri kümenizi karşıladığından emin olun. Bu beş soruya erken odaklanırsanız ve kendinizi ayrıntılı bir titizlik sürecine ayırırsanız, yeni franchise’ınızı (bayiliğinizi) güçlü bir finansal varlığa dönüştürmeniz çok daha muhtemeldir.