Girişimciler ve kendi işlerini kurma arzusu olanlar, bugünün pazarında bir iş kurarken göz korkutucu miktarda teknolojik, düzenleyici ve operasyonel zorluklarla uğraşmak zorundadır. Birçoğu için çözüm iş modelini franchise etmektir. İhtiyacınız olan desteği ve kaynakları sağlayan kanıtlanmış bir iş modelinin güvence altına alınması, başarı olasılığını artırabilir.
Bununla birlikte, franchising’in yalnızca kurulu bir işletmeye satın almakla ilgili olmadığını, bunun yerine girişimci ve franchise veren(Franchisor) için sonuçları ve karşılıklı yatırımı uyumlu hale getirmesi gereken bir iş ortaklığı içerdiğini hatırlamak önemlidir. Girişimci ve franchise veren (Franchisor) , güvene dayalı ve başarıya yönelik bir iş ilişkisi oluşturmak için, potansiyel ortağını, birçoğunun finansal olmayan, belirli bir nitelik listesine göre değerlendirmelidir.
Bu sürecinize yardımcı olmak için, girişimcilerin yaptığı yaygın hatalar ve bu hataları yapmamak için bazı ipuçlarını sizler için yazdık.
Hata # 1: Araştırmanın kısa yolu. Bir franchise yatırımı yapmadan önce, ilişkiye güvenmeniz gerekir. Yeni franchise sahiplerini araştırma sürecini kısaltmaya çalışın. Bu süreçte gördüğünüz başarılı örneklere hemen güvenmeyin. İpucu mu nedir ?
İpucu: Markayı görüşme öncesi araştırın. İşletmenin kültürüne ve tarihine göz atın. Franchise hizmet veya ürün ile ilgili,uzun ömürlü potansiyeli üzerine pazar araştırması yapın. Kısa ömürlü bir eğilime dayanan bir franchise yatırımı uzun mesafe için sürdürülebilir değildir; bu nedenle 10 ila 15 yıl içinde kendinizi nerede gördüğünüzü bilmek ve franchise hedeflerinizle aynı hizaya getirmek uzun vadeli kazançlar için size bir anahtar sağlar.
Hata # 2: Temel değerlere odaklanıp, kontrol edilip edilmediğini kontrol edin. Eğer bir franchise sahibi, şirketin temel değerleriyle aynı hizada olup olmadığına karar vermeden “para için” ise, o zaman yolun aşağısındaki sorunların ortaya çıkma olasılığı çarpıcı bir şekilde artar.
İpucu: Franchise verenin temel değerlerini anlamaya çalışın. Ortaklık kurmaya değer her şirketin sağlam değerleri vardır. Size bir franchise satmaya çalışmadıklarında nasıl davrandıklarını anlamak için çalışanlarla, diğer franchise alanlarla ve ortaklarla konuşarak franchise verenin hissini ve işe bakış açısını gözlemleyin. Franchise bedelini ödedikten acaba bu değerlendirmeler olmadan size nasıl davranacaklar? Bu tarz bir değerlendirmeye odaklanmanızı tavsiye ederim.
Hata # 3: Devam eden yatırımı küçümsemek. Franchise alırken, bunun bir defalık bir anlaşma olmadığını anlamalısınız. Franchise’ınızı hem zaman hem de parayla işlettiğiniz sürece ortaklığı desteklemeye devam eden yatırımlarınız olacaktır.
İpucu: Franchise hesabınızı uçurmak için hangi yatırımın gerekli olduğunu belirleyin… ardından ikiye katlayın.
Yatırımınız mütevazı olsa bile, kollarınızı sermaye ve tüm işle meşgul olmaya hazır olmalısınız. Sizden uzun vadede ne bekleneceğini anlamak için günlük uygulamada kendinizi onlara bırakın. Benzer şekilde, bir franchise satın alırken işinizi kendi yolunuzla yapmayı beklemiyorsunuz. Birisi veya birileri sistemin içerisindeki franchise alanlar nasıl para kazanılacağını çoktan buldu ve mevcut modeli takip ederken başarılı olma şansınız onları gözlemlerken artacaktaktır. Franchise Sözleşmeniz ve franchise ödeme tablonuz, yapmanız gereken yatırım tutarının bir tahmini olacaktır. Bence bu kısımdan bir bakın ve iyi bir matematik denklemi çıkarın. Hatta ikiye katlayın.