Kesin başarı ya da başarısızlık anlamına gelen bir beceri seti yoktur, ancak bir kaç sektör var ki franchise endüstrisinde kolay adapte olurlar.
Franchising, insanların geleneksel istihdamdan girişimciliğe geçiş yapmalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bu bir döngüdür. İspatlanmış başarı modellerinden eşsiz destek sistemlerine, franchise markalara, girişimci girişimcileri başarılı işletme sahiplerine dönüştürebilir.
Ancak, franchise işine gelince bir avantajı olan belirli profesyonel geçmişleri vardır. Endüstri veya sektör tecrübesinden bahsetmiyorum. Bu genellikle alakasızdır. Ancak, belirli kariyerlerde belirli adaylara avantaj tanıyan on yıllarca süren çalışmalarla edinilen belirli beceriler vardır.
Bugün 3.000’den fazla franchise markası bulunmasına rağmen, hepsi yeni bir franchise vermeden önce adaylardan benzer bir gelişmiş beceri aramaktadır. Satış kabiliyeti, insan ilişkileri, finansal zeka ve bir planı takip edip uygulayabilme gibi beceriler, franchisor’lar arasında yüksek talep görmektedir.
Bir adayın bu becerileri geliştirmesine izin veren pek çok farklı meslek olmasına rağmen, burada öne çıkan beş kişi vardır aslında !
Satış Yöneticileri
Bunu fark etseler de etmesinler de, çoğu satış elemanı zaten küçük işletme sahipleridir. Bunun nedeni, satışların bir ürünü satmaktan daha çok kendinizi satmakla ilgili olduğudur, bu nedenle kariyerlerinde erkenden kendi markalarının önemli olduğunu öğrenirler. Sadece bu değil, aynı zamanda gelirlerinin büyük yüzdeleri yaptıkları satış üzerinden belirlenir, bu nedenle, sadece zamanları için değil, üretim için yani satış ödeme kavramına zaten aşinalar.
Satış yöneticileri, zaman zaman zorlaştığında zorluk çıkma ihtimaline sahip değildir, çünkü zaten zor işlerde deneyim tecrübesi vardır. Satış başarılarını en üst düzeye çıkarmak için günlerini planlamada iyidirler ve küçük işletmelerin dengesiz doğasından kaynaklanan dalgalı gelirle çalışmak konusunda rahattırlar.
Hepsinden öte, sınırsız kazanç potansiyeli fikrinden yararlanıyorlar ve satış dışı rolleri genelde kabullenmezler.Bunun için uzlaşırken, çabalarından bol miktarda para kazanmanın heyecanı içinde yaşarlar.
Takım Liderleri ve Yöneticileri
Elbette, personel yönetimini içermeyen franchise konseptleri vardır, ancak çoğu marka sahiplerinin işi başarılı bir şekilde yürütmek için bir veya daha fazla çalışanı işe almasını gerektirir. Daha önce başkalarını hiç yönetmemiş olan insanlar, bunun bir işletmeyi yönetmenin en zorlu yönlerinden biri olduğunu çabucak öğrenecektir. Pozisyonlar için reklam, başvuruları gözden geçirme, görüşmeler, arka plan kontrolleri, özgeçmiş taramalar, sevk,ürün ve portföy görüşmeleri, eğitimlerin ve çalışanların performansı, bir franchise işletmesi ile gelen işlerden sadece birkaçı ve bu sorumluluğun büyük kısmı franchise alanın sorumluluğundadır.
Yönetim becerisine sahip kişiler, çalışan karmaşasıyla uğraşmak, farklı kişilikleri yönetmek ve personelin yetersiz olduğu zamanlarda adım atmakta kullanılır. Hiyerarşi yaratma, sorumluluk verme, yetenekleri belirleme ve geliştirmede üstünlük sağlar, böylece tercih edilen çalışanlar şirketlerinde kalır, saflarda yükselir ve işletmeye yarar sağlar. Bu beceriler, genellikle bölge müdürlerinin yardımı ile koşan, birden fazla franchise ofisine sahip olmak isteyen adaylar için özellikle önemlidir.
Muhasebeciler
İyi muhasebeciler iyi organize edilmiştir ve bir franchise işletmesinin yönetmesi gereken birçok farklı bölüm vardır. Reklam, insan kaynakları, sipariş verme, topluluk katılımı, iş ağı ve muhasebe gibi görevleri içerir. Zamanlarını nasıl yöneteceklerini ve görevleri öncelik sırasına koyanları bilmek başarıları için kritik öneme sahiptir.
Muhasebeciler sorunları çözerken büyürler ve franchise işletmeleri daha önce ortaya çıkmış olan sorunlara, yeni sorunlara veya bir bölgeye özgü sorunlara çözüm önermek için çok şey yapsalar da, yeni çözümler gerektirir. Açıkçası, finansal zekâları işletmeye fayda sağlayacak çünkü kitapları kendileri yönetebiliyorlar ve dışarıdan bir bakla tezgâhının iş finansmanının nasıl yapılmasını istediğiyle tutarlı olmayan bir şekilde davranma riskini azaltabiliyorlar.
Sporcular
Sporcular, çeşitli nedenlerle franchising konusunda çok başarılılar. Doğası gereği rekabetçidirler ve yüksek seviyede performans göstermeleri gerektiğini bilirler.Motivasyonları her zaman yüksektir. Profesyonel bir spor sezonunun titizliğinden kurtulan herkesin teyit edebileceği gibi hedeflerine ulaşmak için çok çalışıyorlar.
Ayrıca, genellikle net bir değeri vardır ve varlıklarını çeşitlendirmek zorundadırlar, ancak bir işletmede zamanlarının çoğunu harcamakla mutlaka ilgilenmezler. Yarı zaman çalışma modeli gibi Franchise konseptleri, diğerleri işlerinde çalışırken sınırlı bir süre işlerini yürütürler.
Son olarak, bir sistemi takip etmede iyidirler. Profesyonel sporcular, mevsimleri boyunca birçok yapıya alışkındırlar, bu nedenle bir franchise sistemini başarıyla takip etmek onlar için ikinci niteliktir.
Küçük İşletme Sahipleri
Kalkınan girişimcilerin kendi işlerini kurmalarına neden olanın, kendi işlerini yapma özgürlüğünün heyecanı olduğu doğrudur. Çeşitli nedenlerden dolayı, birçoğu bir süre sonra bir franchise işine sahip olmak için daha uygun olduklarını kendi başlarına bulurlar. Ticari mülkiyetin sayısız zorlukları var, bu yüzden yol boyunca biraz yardım almak küçük işletme sahipleri için çekici oluyor.
Hedeflerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için daha iyi kurulmuş bir markaya veya daha güçlü bir destek sistemine sahip olmak, riski hafifletmek olabilir. Bir franchise sisteminin işlerini yapma biçimine özümseyebileceklerini varsayarsak, diğer adaylara göre güçlü bir avantaja sahip olduklarını çünkü iş sahipliğinin birçok iniş ve çıkışını geçmişte tecrübe ettiler ve onlarla başa çıkmak için genelde oldukça rahatlardır. Yıllar boyunca kurulan iyi topluluk bağları ve profesyonel ağları var, bu alanda iyi çalışanlar veya ortaklar oluşturabilecekleri tanıyorlar ve reklam, yasal ve finansal hizmetler gibi şeylerle başa çıkmak için bir altyapıya sahipler. Network’leri oldukça geniştir.
Bu, bu kategorilerden herhangi birinde mesleki deneyime sahip olmayan adayların franchising’i keşfetmemesi gerektiği anlamına gelmez. Ancak, bu mesleklerden bir veya daha fazlasını özgeçmişlerinde belirten ve bir değişim arayanlar için, bir franchise işletmesi mükemmel bir seçim olabilir. Bu kez bu 5 kişiye odaklanmanızı öneririm.