Franchise alanınızı işinizi büyütmek için bir seçenek olarak değerlendirirken zaman zaman duyabileceğiniz bir şey, en az iki işletim biriminiz olmadıkça franchise alamayacağınız’dır. Aslında hiçbir şey gerçeklerden daha uzak olamazdı. Bu konuda ilginç bir durum.
Elbette, ikinci bir lokasyon açmanın birçok avantajı vardır. İşletmenin, demografik özelliklerin ve bölgedeki pazar payından iki katı seviyede avantaj sağlarsınız. Nakit akışınızı iyileştirir. Güvenilirliğiniz ve bilinirliliğiniz artar.
İş modeliniz pazarda oturduğunda iki franchise neredeyse her zaman birinden daha iyidir. Ve üç, neredeyse her zaman ikiden daha iyidir. Beşi üçten iyidir. Ve 10, beşten daha iyidir.
Ancak, bir franchising yapmadan önce ikinci bir franchise birimini açıp açmama sorusuna cevap veremezsiniz. İkinci veya üçüncü bir franchise demek daha iyi karar rekabet, zamanlama ve odaklanma konularını hesaba katmanız gerekir. Daha fazla işletme franchise lokasyonuna (franchise bölge) sahip olmak güvenilirliğinizi artırabilirken, diğer yandan da operasyon ve pazarlamayı sürecini iyi düşünmeniz gerektiğini şiddetle tavsiye ederim.
Bu, ikinci birimin dikkat dağıtıcı, düşük performans göstermesi veya bir rakibin sektörünüzde veya geliştirmek istediğiniz pazarlarda “ilk hamle” avantajı kazanmasına izin verme ihtimalini bile hesaba katmaz.
Genellikle insanların franchise kararını ertelediğini gördük, çünkü ya belirli bir siteden yararlanma imkânları var ya da başka bir kolaylık nedeni var. Fakat yine de, sormaları gereken soru, ikinci bir işletme bölgesinde harcayacakları kaynakların nihayetinde en iyi artımlı getirileri sağlayıp sağlamayacaklarına veya en iyi alternatif büyüme stratejilerini sürdürmelerine izin verip vermeyecekleri’dir.
Bununla birlikte, ikinci veya üçüncü birimin açılmasının en iyi stratejiniz olacağı kesin zamanlar vardır. Bazı durumlarda, bir girişimcinin franchising ile devam etmeden önce farklı türdeki yerleri test etmesi veya işletmenin farklı yönlerini iyileştirmesi gerekebilir. Bu özellikle, ilk yer işletme formatı için makul bir prototip veya sonuçta franchise alanlarına sunulacak bir yer olarak değerlendirilmezse geçerlidir. İlk franchising ile ilerlemek için yeterli getiri sağlamıyorsa, bir şirket onu franchise işlemleri için bir model olarak kullanmamalı ve önce düzeltmelidir. Ancak soruya objektif olarak bakıldığında, franchising sizin seçtiğiniz genişleme stratejinizse, daha erken başlamak genellikle artan uzun vadeli faydalara sahip olacaktır.