Franchising testi yatırımın geri dönüşüdür. Bir franchise işletmesi karlı olmalı. Ancak karlı bir prototip yeterli değildir. Bir franchise işletmesi , franchise sahiplerinin zaman ve para yatırımlarından kabul edilebilir bir getiri elde etmeleri için bir telif hakkından (veya başka bir ücret veya artan ürün işaretinden sonra) yeterli karı sağlamalıdır . Dolayısıyla, girişimci olarak size kabul edilebilir bir geri dönüş sunan bir işletme, ücretlerinizi bir franchise veren olarak değerlendirdikten sonra franchise alanınıza yeterli getiri sağlayamayabilir.
Tabii ki, karlılık görecelidir. Bir franchise alanın karlılığı – tek başına bir dolar olarak veya satışların yüzdesi olarak yeterli bir sayı değildir. Kârlılık, anlamlı bir sayı sağlamak için yatırılan sermayeye karşı ölçülmelidir. Bir otel bayii açmak için onlarca milyon yatırım yapan bir franchise sahibi, yılda 200.000 dolarlık bir geri dönüş yaptığında çok üzülebilirken, hizmete dayalı bir işletme açmak için 100.000 $ ‘lık yatırım yapan bir franchise girişimcisi heyecanlanabilir.
Eğer franchise veren (Franchisor) alan geliştirme veya çoklu franchise yönetim birim hedefliyorsa, artan ek yükü dengelemek için birim düzeyinde daha yüksek bir getiri sağlaması gerekecektir. Bir franchise içindeki belirli bir yatırımın düzeltilmiş nakit akışı olarak hesaplanır ve bu yatırımın yüzdesi olarak ifade edilir. Bu yüzdeye ulaşmak için, düzeltilmiş getiriyi tahmini yatırımla bölmek gerekir:
Düzeltilmiş Nakit Akışı ÷ Toplam Yatırım Maliyeti = YG ( Yatırım Getirisi)
Belirlememiz gereken ilk şey, bir franchise girişimcisinin belirli bir franchise elde etmek için ne kadar yatırım yapması gerektiğidir. Rakam, herhangi bir ekipman, inşaat veya envanter maliyetleri de dahil olmak üzere sıfırdan bir operasyon başlatmak için yapılan tüm masrafları içermelidir. Ayrıca, tahsil edeceğiniz ilk franchise bedelinin bir tahminini ve yeni franchise sahibinin ilk reklam için harcayacağı nakit akış giderlerini, personel alımlarını, eğitim giderlerini ve franchise sahibinin kirasını da bu gider harcamanıza ekleyin.
Franchise alanınızın öngörülen ilk yatırımını hesapladıktan sonra, bir franchise alanın öngörülen getirisini hesaplamak için mevcut gelir tablosunda bazı düzeltmeler yapmanız gerekecektir. Operasyonda birden fazla franchise’ınız varsa, franchise performansının en düşük olduğunu düşündüğünüz franchise’a veya franchise’lara bakarak başlayın. Franchise sahipleri tutarlı bir şekilde elde etmeleri muhtemel olmayan en iyi senaryoya bakmak istemezler. Aynı şekilde, aşırı muhafazakar olmak istemezsiniz, çünkü bu, nihai ücretinizi ve telif hakkı yapınızı olumsuz etkileyecektir. Amaç, bir franchise olgunlaştığında yıllık franchise finansal performansının en iyi tahmini ile başlamaktır, Franchise alanın üç yıl veya daha erken bir süre içinde gerekli geri dönüşlerini yapması gerekeceği süreyi en ideal şekilde göstermesidir.
Daha sonra franchising için bazı ayarlamalar yapmanız gerekecektir. Göz önünde bulundurmanız gereken birincil ayarlar:
Personel maaşlarını düzenleyin. Bir ana marka sahibi olarak (Franchisor), işe alınan bir yöneticiye ya da herhangi bir ekip üyenize ödeyeceğiniz maaşları düzenleyin.
Gider kalemlerini ayarlayın. Bir franchise alanın giderlerinin sizinkinden farklı olup olmayacağını görmek için gelir beyannamenizdeki her gider satır öğesine bakın. Örneğin, franchise alan tek bir yere sahip olacaksa, ancak gelir beyanınız, envanteri birden fazla konum arasında taşımak için bir aracın maliyetini gösteriyorsa, bu satır öğesini kaldırmanız gerekir.
Franchise alanınız bir markette sizden ekipman veya mal satın alacaksa,beklenen mal satış hattını tahmin etmeniz gerekir. Örneğin, franchise alan kira için daha fazla (veya daha az) ödeme yapacaksa, bunu hesaba katmanız gerekir.
Faiz gibi finansman giderlerini ortadan kaldırın. Bu analizi peşin ödeme yöntemiyle yapacağınız için, franchise alanın hiçbir şeyi finanse etmesi gerekmeyeceği varsayılmıştır.
Gelir vergileri için herhangi bir tahsilatı ortadan kaldırın , çünkü bu vergilerin herhangi bir alternatif yatırım getirisinde ödenmesi gerekir.
Ticari faaliyetlerle ilgili olanlara eklenen harcamaları sınırlandırın. Kişisel harcamalarınız için kullanabileceğiniz yabancı vergi azaltma stratejilerini eklemeyin (otomobiller, eğlence, sigorta vb.).
Gider hattınıza , telif hakkı, sistem pazarlama fonuna katkı veya imtiyazlarınızı değerlendirebileceğiniz diğer ücretlerin yaklaşık bir miktarını ekleyin.
Bu ayarlamaları yaptıktan sonra, yatırım getirinizi hesaplarken payda kullanılabilecek franchise sahibinizin ayarlanmış getirisine bir yaklaşıma sahip olacaksınız. Gelir ve yatırımlar düşündüğünüzde, şimdi öngörülen yatırım getirisini hesaplayabilirsiniz.
Çoğu durumda, işletmeniz bu hesaplama kriterlerini karşılamıyorsa, franchise işi yapmayın.