Franchise maceranızın sonunu,başında aklınızda bulundurmak, çıkışınız geldiğinde, buna hazır olacağınız konusunda size gönül rahatlığı sağlayacaktır.
Bir franchise işletmesi olarak hayata başlamak heyecan verici bir zamandır. Sahipler genellikle yeni bulunan bir özgürlüğü tecrübe etme lehine bir çalışan olarak hayatını geride bırakırlar. Genelleyecek olursak, bir süredir işsizler ve tekrar yeni bir şey üzerinde çalışmaktan heyecan duyuyorlar. Belki de her zaman kendi işinde çalışıyorlardı ve bu sadece son girişimleri olacak.
Ancak, eğer o sahibiyseniz, başınızın olabildiğince iyi olduğundan emin olmanız gerekir. Bir franchise alan olarak, başlangıç yapmanıza rağmen sonun düşünülmesinin akıllıca olduğunu bilin.
Ha? Muhtemelen merak ediyorsunuzdur, çünkü nihai çıkış stratejiniz, hayatınıza bir franchise sahibi olarak başladığınızda önemli bir husus gibi görünmeyebilir. Fakat gerçek şu ki, bir şekilde ya da diğerinde, siz ve işiniz bir gün yollarını ayıracaksınız. Ne yazık ki, yeterince küçük işletme sahibi bu süreç için için plan yapmıyor .
Son olarak, franchise maceranızın başında aklınıza son vermeniz, çıkışınız geldiğinde hazır olacağınız konusunda size gönül rahatlığı sağlayacaktır.
Çıkış stratejisi konusunu gündeme getirdiğim Franchise adayları bazen gündemine dahil etti. Ancak bu konuşmamızın kritik bir parçası. Bir Franchise Şefi olarak, sadece franchising’e varışlarıyla ilgilenmiyorum. Başarılı bir şekilde gidebileceklerinden emin olmalıyım.
Çünkü satış, emeğinizin meyvelerinin gerçekleştiği yerdir. İşletme sahibi olarak geçirdiğiniz yıllar, yalnızca işletme işletmekle kalmaz ,kalmamalı da bence. İşletmeyi büyütmek için harcanır ve umarım, doğru zaman olduğunda iyi bir kâr için satılmaya hazır vakti geldiğinde,bir varlığa dönüştürebilirsiniz. O zaman herkes için farklı olacak, ama gelecek.
Franchise satış ekibi ile birlikte, çıkış stratejileri hakkında tartıştığımız önemli hususlar bunlar.
İşletmeye ne kadar süre sahip olmak istiyorsunuz?
Birçok küçük işletme sahibi emekliliklerini finanse etmek için işini satmak istemektedir. Bununla birlikte, son zamanlarda yapılan bir anket, küçük işletme sahiplerinin % 78’i için doğru olmasına rağmen, % 30’dan daha azının aslında bir başarı planı hazırladığını buldu .
Tüm çabalarda olduğu gibi, ne zaman bitireceğinize dair bir fikriniz olması önemlidir. Kuşkusuz, bu, planladığınız gelecek tarihte kapı dışında olmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak bu, planı da belirlemenizde yarar var. Aksi takdirde, şirketi en uygun değerden daha düşük satış riski vardır. Örneğin, yalnızca beş yıl boyunca franchise sahibi olmak istiyorsanız, tarihsel olarak 10 yıl içinde en üst düzeye çıkan olgunluğa ulaşan bir franchise istemezsiniz.
Satmaya hazır olduğunuzda işletmeye ne olacak?
Bu tamamen kendinden kurtulmak istediğin bir iş mi? Herhangi bir öz kaynak bulundurmayı düşünüyor musunuz? Aklında bir alıcı var mı?
Pek çok insan için, bir franchise satın almak, anne ve babanın çocuklarına geçmeyi planladığı bir aile işletmesinin başlangıcı anlamına gelir. Bununla birlikte, kesinlikle bir yedekleme planına ihtiyacınız vardır.
Beklediğiniz franchise endüstrisine karşı dayanıklı mı?
İşinizi 10 yıl içinde satmayı planlamanız, yerel ekonominin o dönemde satabileceğiniz için optimum olacağı anlamına gelmez. Çıkış zamanınızla esnek olabilirseniz, ekonomide yavaş bir dönüş yapmak için ekonominin durumu önemli bir husus değildir. Bununla birlikte, uzmanlar , önümüzdeki on yıl içinde 10 trilyon ABD dolarını temsil eden yaklaşık 4,5 milyon firmanın önümüzdeki on yılda geçiş yapacağını ve ekonominin o dönemde nasıl görüneceğini bilmenin bir yolu olmadığını tahmin ediyor.
Bununla birlikte, işinizi satmak için belirli bir zamana bağlıysanız, muhtemelen milletin durgunluk ya da refah döneminde olup olmadığına inanan bir franchise olduğunuzdan emin olmak istersiniz.
Franchise tekrar eden gelir veya üyelikler içeriyor mu?
Uzun vadeli sözleşmelere, aboneliklere veya üyelik ücretlerine sahip işletmeler, franchise satmanızın zamanı geldiğinde genellikle çok çekicidir, çünkü bu finansal çerçeveler, gittikten sonra bir gelir kesinliği ve canlılığı ölçüsü sunar.
Yinelenen gelirin sağladığı öngörülebilirlik, potansiyel alıcılara, işinizi satın alırken başarabileceklerine dair daha fazla güven verebilir. Onlara harcamaları nasıl planlayacaklarını, kendi büyüme stratejilerinin nasıl görüneceğini ve kendi çıkış stratejilerini ne zaman planlayabildiğinizi daha iyi anlar bir duruma gelirler.
Franchise ne kadar “yeniden satılabilir”?
Bu, franchise veren için önemli bir sorudur. Franchise sahiplerinin genellikle franchise alanlarının ne kadar süreyle sahip olduğunu bilmek ister misiniz? Satmaya karar vermelerinin temel nedenleri nelerdir? Franchise’ları genellikle piyasada ne kadardır ve işletmeleri satarken kar marjları nedir?
Franchise markalar, birimlerinin satılabilirliği hakkında bol miktarda veri sunabilmelidir. Ayrıca, o sektördeki yerleşik birimlerin ne kadar iyi sattığını görmek için sektöre bir bütün olarak bakabilirsiniz.
Franchise veren (Franchisor), franchise’ınızı satmak için destek hizmeti sunuyor mu?
İnsanların franchising seçeneğini seçmesinin en önemli nedeni, kanıtlanmış bir başarı modeli ve çoğu durumda eşsiz destek sistemleri sunmasıdır.
Bunu akılda tutarak, franchise verene, franchise sahiplerine çıkış stratejileri konusunda yardımcı olacak bir süreci olup olmadığını sormanız makul olacaktır. Şirket ofisi satışa ne kadar dahil? İşletmeyi satmanıza yardımcı olacak pazarlama desteği sunuyor mu? Pazarında bir franchise sahibi olmakla ilgilendiğini belirten adayların veri tabanını tutuyor mu? Franchise’ınızı yeni girişimcilere sunacak mı ?
Küçük işletme sahibi olarak hayatın ödülleri vardır, ancak küçük işletme sahipliğinden sonraki hayat da aynı derecede faydalı olmalıdır. İkincisi için franchising girişiminizin başlangıcında planlama yapmak, doğru zaman olduğunda işinizden sorunsuzca geçiş yapmanıza yardımcı olacaktır.