LinkedIn, franchise satışlarının merkezidir. 101 franchise ve yaklaşık 35.000 birimi analiz eden 2017 Franchise Satış geliştirme Raporuna göre:
- İnternet, 2013 yılında %42 ile önde gelen franchise satış kaynağı oldu.
- Sosyal medya aracılığıyla üretilen franchise satışları bir önceki yıla göre yüzde 267 arttı.
- Franchise satışlarının %40’ı sosyal medya aracılığıyla LinkedIn’ten kaynaklanıyor.
İnternete geri dönemediğiniz franchise satışlarında bile, adayların büyük bir çoğunluğunun franchise sisteminizi karar verme sürecinde veya öncesinde çevrim içi olarak araştıracağını güvence altına alabiliriz.
Bu araştırmayı gerçekleştirmek için en iyi platformlardan biri LinkedIn’dir: insanların işletmeleri ve çalışanlarını kolayca araştırabilecekleri profesyonel, kariyer odaklı bir sosyal platform. Paket servis: LinkedIn, franchise aday müşteri oluşturma ve olası alıcıları yeni sahiplere dönüştürme yeteneğiniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Bu etkinin olumlu ya da olumsuz olması tamamen size bağlıdır. Aşağıda, franchise satış çalışmalarınızı desteklemek için LinkedIn’den yararlanabileceğiniz 11 yol vardır.
- Piyasadaki Rakipler
Rakiplerinizin LinkedIn şirket profillerini ve ayrıca birkaç bağlı bayi yöneticisinin kişisel profillerini inceleyin. Bu, kendilerini hedef kitlenize nasıl konumlandırdıklarını daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Resimler, güncellemeler, dosya ekleri, listelenen özellikler ve açıklamalarında belirtilen övünme noktaları hakkında notlar alın.
- İkna Edici Profiller
Notlarınızı analiz edin ve franchise markanızın şirket profilini ve kişisel profilinizi optimize etmek için devam edin. Profilleriniz’i optimize etmenin en iyi yolu basittir: ilgili bölümleri istediğiniz içerikle doldurun ve yarı değerli bir iş yapmayın! Örneğin: markanızın desteklediği kar amacı gütmeyen kuruluşları kişisel profilinizin “Gönüllü Çalışmalar ve Nedenleri” bölümünde listelediğinizden emin olun. Belirli bir hayır kurumunun birisiyle bağlantıya girip çıkmayacağını ve bunun dışarıya çıkma olasılığını artıracağını asla bilemezsiniz.
- Vitrin Sayfası
Franchise fırsatlarınıza odaklanan bir vitrin sayfası geliştirin .
- Güncelleme
Şirket profilinizde ve franchise fırsat vitrin sayfasında: Franchise sisteminiz ve markanızın aldığı her türlü yenilik hakkında düzenli olarak eğitici, bilgilendirici içerik yayınlayın. Bu, franchise fırsatınızı araştırırken, insanların ziyaret edeceği en iyi web sitelerinden birinde örnek içeriğiniz’in ömrünü artıracaktır. Yayınlanacak içeriğe güzel örnekler: Medyada, pazar genişlemesinde, yeni franchise lokasyon açılışlarında, ödüllendirmeler ve networking organizasyonlarınız franchise değerlendirmelerinde, sosyal sorumluluk projelerinize ait düzenlediğiniz aktiviteler ve workshoplar, eğitimleriniz, akademiniz etkileşiminize artı değer katacaktır.
- Paylaşım
Çalışanlarınızı bu güncellemeleri kişisel profilleri üzerinden paylaşmaya teşvik edin. Bu, bilgilendirici güncellemelerinizi en üst seviyeye çıkaracak ve markanızın çalışanların arkadaşlarıyla ve iş bağlantılarıyla en üst düzeyde kalmasına yardımcı olacaktır: Not : buradan çok fazla franchise aday isim önerileri gelecektir.
- İzleyici odağı
Belirli gönderilerin görünürlüğünü uygun maliyetli bir şekilde en üst düzeye çıkarmak için sponsorlu yayınlar kısmını kullanın . İnsanları konum, iş deneyimi, mevcut iş unvanı, yaş, beceri ve eğitim durumu gibi parametrelere göre hedefleyebilirsiniz. Örneğin: Oluşturduğunuz hedef kitlesi ile birlikte, açmayı planladığınız yeni franchise bölgeler veya lokasyon genişleme planlarınız ile ilgili bir makale yayınlayın . Ve sponsorlu bir yayın yapabilirsiniz.
- Potansiyel Alıcılarınızı Listeleyin
Potansiyel alıcılarınızın profilini LinkedIn’de inceleyin. Onları ne kadar iyi tanırsanız, duygusal düzeyde bağlantı kurmak,ilişki başlatmak ve franchise fırsatınızı uygun şekilde konumlandırmak o kadar kolay olacaktır.
- Takipçi Listenizi Güncel Tutun
Mevcut şirketinizin takipçi kitlesini gözden geçirin ve ideal bir franchise sahibinin kalıbına uyan veya genişlediğiniz pazarlarda yaşayan insanları arayın. Profilinize yeni sürekli yeni takipçiler eklemeyi ihmal etmeyin. Onlarla iletişim kur. Profili sizin franchise marka kültürünüze uyuşmasalar bile, kültürünüze yakın birilerini mutlaka tanıyor olabilirler.
- Potansiyel Adaylarınızla Düzenli Olarak İletişim Kurun
Önde gelen adaylar olması muhtemel insanlar tarafından doldurulan LinkedIn Gruplarına düzenli olarak katılın.
- Premium Paket Yükseltme
İnsanların kişisel profil bilgilerine daha fazla erişebilmek için LinkedIn’in premium paketlerinden birini ve insanların bağlı olup olmadıklarına bakılmaksızın, bir LinkedIn profiline sahip neredeyse herkese mesaj göndermelerini sağlayan InMail mesajlaşma sistemini satın alın. Premium paket içerisinde bu yapı vardır. Detaylı öğrenin.
- İstatistik ve Metriklerle Takip Edin
LinkedIn’ten aldığınız web müşteri adaylarının miktarını izlemeye yardımcı olmak için Google Analytics hesabınızda dönüşüm hedefleri ayarlayın .
Genel değeri somut olmasa da, LinkedIn franchise satış çabalarınızı desteklemek için mükemmel bir platformdur. Ek olarak bu uygulamayı güncel bir şekilde takip edin çünkü profiliniz ve sayfa yapınızla ilgili rakam ve veriler vererek detaylı bir rapor elde edersiniz. Bu da franchise satış hedeflerinize yön veren bir gösterge olur. Pazarlama faaliyetlerinizi bu rapora göre organize edebilirsiniz.