fbpx

Franchise Markanız İçin En İyi Yapıyı Nasıl Seçersiniz ?

Franchise Danışmanlık - Franchise Marka - Franchise Markanız İçin En İyi Yapıyı Nasıl Seçersiniz ?

Franchise planınızı oluştururken yapmanız gereken ilk şeylerden biri, altında franchise teklif edeceğiniz bir veya daha fazla yapı seçmek olacaktır. Franchise yapısının seçimi, franchise organizasyonunuzu – hedeflenen franchise, destek gereklilikleri, personel ve maliyet yapısını – daha fazla tanımlayacak bir dizi değişkeni etkiler.

Franchise yapısına gelince, standart bir isimlendirme sözleşmesi olmadığını anlayın. Örneğin, “alan temsilcisi” olarak adlandırdığımız yapı bazı kuruluşlarda “alan geliştiricisi” stratejisi, bazılarında ise “ana franchising” olarak adlandırılır.

Tek ünite veya bireysel franchising , sadece bir ticari işletme için bir franchise alanına tek bir franchise vermeyi içerir. Franchise veren bazı franchise alanlarına birden fazla franchise vermeyi seçebilirken, belki de tek ünite şeklinde adlandırabileceğimiz franchising ile büyüyen bir şirketin en belirgin örneği Mc Donald’s olarak örnek verebiliriz.

Franchising , zaten benzer bir işletmeye franchise vermeyi içeren tek birimli olarak adlandırabiliriz.Genellikle düşük ücretler içeren, tercihli şartlarla satılmaktadır. Gayriemenkul sektöründeki bir çok marka franchise sahiplerinin çoğu, başlangıçta bu franchising yapısına büyük önem verdi.

Alan geliştirme imtiyazı , imar haklarının alan geliştiriciye (genellikle) önceden tanımlanmış bir açılış planında (genellikle) önceden belirlenmiş sayıda bireysel imtiyaz açma ve kullanma hakkının verildiği bir bölgeye satılmasını içerir. Tüm alan geliştiricileri, onları çok üniteli işletmenler yapabilecek sözleşmeler imzalarken, bütün çok ünite işletmecileri alan geliştiriciler değildir; bunun yerine, bir alan geliştirme sözleşmesinin yararı olmadan ek birimler satın alan bireysel franchise şirketleri olabilir. Yemek servisi alanındaki pek çok büyük franchise şirketi (Burger King, Pizza Hut ve KFC gibi) yoğun olarak alan geliştirme franchise’ına dayanıyordu ve bazıları; Panera Bread, McAlister’s Deli ve Buffalo Wild Wings gibi bazıları sadece alan genişletmeyi hedefleyerek büyümeye odaklanıyor.

Alt franchising (ayrıca ana franchising olarak da adlandırılır) , franchise veren ile ortak bir ücret düzenlemesi karşılığında bireysel franchise belirli bir bölgede bireysel franchise satma hakkı ve bu bireysel franchise bir miktar destek ve hizmet sağlama yükümlülüğünü içerir. Alt franchise ilişkisinde, ana franchise sahibi doğrudan franchise ile sözleşmelere girer. Alt dallanma, en önde gelen franchise sahiplerinin çoğunun iç yapılarına bakılmaksızın, en azından bazı pazarlarda kullandığı uluslararası pazarlara ayrılır.

Alan temsilcisi franchising alt franchise düzenlemesinin bir çeşididir. Her bir tarafın rolleri büyük ölçüde aynı olsa da, bir bölge temsilcisi ilişkisinde, franchise veren bireysel franchise sahibi ile franchise sözleşmesine girerek, daha yüksek derecede bir sözleşme kontrolü sağlar. Alan temsilcisi franchising örnekleri : Subway, Quiznos, Jani-King, UPS Mağazası ve Massage Envy gibi hızlı büyüyen bayiler tarafından başarıyla hayata geçirildi.

Çoğu yeni franchise için, bireysel franchising en güvenli bahisdir. Bireysel franchise’ların satışları genellikle daha kolaydır ve genellikle franchise alanlarınızı başarılarını sağlamak için vermeniz gereken desteği anlamanın en iyi yolu olabilir. Bireysel franchising, franchise işlemleriniz üzerinde en yüksek kontrolün yanı sıra, mevcut konumları ile performanslarını tahmin edebildiğiniz gibi hangi franchise’ların yeni bir  franchise açmasına izin vereceğini de sunar.

Halen yüksek oranda parçalanmış bir pazarda faaliyet gösteriyorsanız, çoklu franchising dikkate değer olabilir.Özellikle franchise adayınıza gerçek artan bir değer gösterebilirseniz. Çoklu franchising, potansiyel müşterileri genellikle kolayca tespit edilir, bu da pazarlama maliyetlerini önemli ölçüde azaltır. Beklentiler genellikle ticari ilişkiler kurmuş ve bu sayede franchise haklarını ücretlerini daha erken ödemeye başlarlar. Çoklu franchise alanlarına başlangıç ​​franchise alanlarına göre daha az eğitim ve destek gerekebilir ve ayrıca mevcut işlemlerini değerlendirebileceğiniz için kalifiye olmak daha kolaydır.

Bununla birlikte, çoklu franchising bir dizi zorluk sunuyor. Girişimciler olarak, bu franchise’ler, franchise sisteminin dayattığı kontrollere daha dayanıklı olabilir. Tipik olarak, en iyi franchise’larınız  teklifinizin değerini görmek için en düşük ihtimalde olanlardır. En kötü franchise’larınız istekli adaylar.

Alan geliştirme sözleşmeleri de bölgesel anlaşmazlıkları en aza indirebilir. Ve elbette, bir alan geliştirme sözleşmesinin her satışı, en azından teoride, çoklu franchise açılışlarına neden olacaktır.

Ancak diğer stratejiler gibi, alan geliştirmenin dezavantajları da vardır. Bir franchise veren olarak, alan geliştiricilerinin bireysel franchise alanlardan daha iyi büyük harf kullanması gerektiğinden, bu alana yatırım yapmalarını sağlayabilrisiniz.. Bu süreçte  diğer markaların bölge geliştiricilerine bakarsanız, bu potansiyel müşteriler için rekabetin yoğun olduğunu görebilirsiniz.

Franchise almaya başlamanızın nedenlerinden biri şirketinizin işletme sahibi ile daha iyi performans göstereceğini hissetmenizdir. Benzer şekilde, işletmeniz alan geliştiricisinin birden bölgeyi yönetmek için altyapı oluşturmasına olanak sağlayacak artımlı getirileri sağlamazsa, bu strateji muhtemelen uygunda olmayabilir.

Ayrıca, alan geliştirme sözleşmelerinin önemli bir yüzdesinin, kararlaştırılan geliştirme programına göre yerine getirilmeyen sözleşmelerden bahsetmediğinden, bazı tahminlere göre, yüzde 50’den daha fazlasının yerine getirilmediğine dikkat etmek önemlidir. Sözleşmenin yerine getirilmemesi durumunda, franchise verenin o bölgede yeni bir franchise satabilir. Bunu da gözden kaçırmayın derim.

Subfranchising ve bölge temsilcisi franchising, franchise verenlerin büyümelerini hızlandırmasına yardımcı olduğu için bilinmektedir. Ancak alt dallanma ve alan temsilcisi franchising en hızlı büyümeyi sağlarken, aynı zamanda en önemli dezavantajlara da sahiptir.

Franchise verenin, bireysel franchise işletmecileri için destek yapıları oluşturması gerekmekle kalmaz, aynı zamanda bölge temsilcileri için ayrıntılı işlem standartları ve eğitim programları geliştirmesi gerekir. Bu nedenle, özellikle franchise veren yönetim ekibinin franchising konusunda güçlü bir geçmişi yoksa, yeni bir franchise veren için bu yapıya geçiş yapmanızı nadiren tavsiye ederiz.

Hangi yapıyı (veya yapıları) kullanacağınıza karar verirken, birkaç faktörü göz önünde bulundurmalısınız:

  • Hedeflerinize ulaşmak için hangi büyüme hızı gereklidir?
  • Franchise alanlarınıza ne kadar destek sağlayabilirsiniz?
  • Bölgeleri etkili şekilde kümelendirebiliyor musunuz?
  • Rekabetçi pazar ne kadar parçalı?
  • Hedeflenen franchise’ınız için rekabet derecesi nedir?
  • Hedeflenen franchise’ınız için değer konumunuz nedir?

Sonuçta, franchise sahiplerinizi etkin ve makul bir maliyetle destekleyebileceğiniz bir strateji seçmek istersiniz. En iyi stratejiler, kalitenin yüksek kalmasını sağlayabilirsiniz.