fbpx

Durgunluk Sonrasında Franchising Neye benzeyecek?

Franchise Danışmanlık - Franchise - Durgunluk Sonrasında Franchising Neye benzeyecek?

Franchise dirilişi geliyor … hazır olacak mısınız?

Franchising’de çoğu şirket mevsimsellik, çalışanların cirosu ve ekonomik krizlere nasıl hazırlanacağını bilir. Ancak hiçbir franchise sistemi, mevcut ve belirsiz zamanlarımızın ekonomik etkilerinin genişliği ve derinliği ile yüzleşmek zorunda kalmamıştır .

Güzel haberler? Franchise satışları eninde sonunda toparlanacak aylarca satışa kadar satışa sunulacak bir zaman dilimi verildiğinde, franchisor’lar şu anda kuruluşlarını hazırlamaya ve potansiyel satış yaratma çabalarını hızlandırmaya başlayabilirler.

Üç temel faktör öncelikle bu yeniden dirilişe katkıda bulunacaktır ve bunlar, ekonominin durumu ne olursa olsun, genel olarak franchise satışlarını yönlendiren faktörlerle aynıdır : insanlar, sermaye ve kaynaklar.

İnsanlar

İşsizlik oranı 2020 yılının ikinci çeyreği için yüzde 14 ortalama sona bekleniyor ve Henüz işini kaybetmemiş olanların birçoğu bile yetersiz çalışmakta ya da bir sonraki aşamada olup olmadıklarını görmek için bir omuz üzerinden bakmaktadır.

Franchise satışlarının aşağı yönlü bir ekonomi sırasında geleneksel olarak iyi bir şekilde ilerlemesinin nedenlerinden biri, işsizlik veya eksik istihdamın sık sık insanları kendi patronu olma yolunda ilerlemeye teşvik etmesidir. Geçmiş durgunluklarda gördüğümüz gibi, işletmeler yeniden başladığında, aynı sayıda istihdam fırsatına – özellikle piyasanın en üst noktasında – hemen geri dönüş olmayabilir .

İşleri etkilenen, azaltılan veya ortadan kaldırılan insanların çoğu, genellikle franchise başarısı ( iş deneyimi, teknoloji becerileri, liderlik stili ve sistemleri takip etme istekliliği) ile ilişkili sert ve yumuşak becerilere sahip olacaktır . Eğer önceki pozisyonlarına geri dönemezler ise veya şirket dünyasına geri dönme konusunda temkinli davranıyorlarsa, bu insanlar doğal olarak ailelerine ve geleceklerine sağlayabilecek uygun alternatifler arayacaklardır. Franchise mülkiyeti, bu yerinden edilmiş profesyonellerin çoğu için doğal bir uyum olabilir.

Sermaye

Franchise mülkiyeti, elbette, kendilerini işsiz bulan tüm insanlar için cevap değildir. Büyük olasılıkla, franchising, bir yuva yumurtası, bir kıdem tazminatı paketi veya bir franchise satın almak için dokunabilecekleri diğer finansal kaynaklara sahip olanlar için cazip olacaktır.

Önümüzdeki aylar, gelecekteki bu franchise sahipleri için krediye daha fazla erişim sağlamalıdır. Düşük maliyetli sermaye, küçük işletmelerin büyümesini desteklemek için hükümet programlarıyla birlikte kullanılabilir. SBA’nın artan teşvikler listesi , tıpkı on yıl önce yaşanan durgunlukta olduğu gibi, küçük işletmelerin büyümesini teşvik etmeye yardımcı olacaktır . Franchisor satış personelinin (kurum içi, brokerler veya franchise satış dış kaynak kullanımı) satışı kolaylaştırmak ve finansmanı sağlamak için hıçkırıklardan kaçınmak için mevcut finansman seçenekleri hakkında bilgi sahibi olması gerekir.

Kaynaklar

Ne yazık ki, bazı işletmeler mevcut iklimde başarısız olacaktır. Ticari emlak piyasası zaten boş pozisyonları görüyordu ve uzun süreli kapanmaların etkileri büyük olasılıkla daha da önemli konumların ortaya çıkmasına neden olacaktır. Bu nedenle, ev sahiplerinin ana konumlar için pazarlık etmeye ve uygun anlaşmalar yapmaya istekli olması beklenebilir. Yeni franchise sahipleri veya ekonomi yeniden açıldıkça büyümek isteyen mevcut olanlar, tuğla ve harç yerleri için bu uygun şartlardan yararlanabilecektir.

Aynı durum, kriz sırasında ciddi bir darbe alan franchise endüstrisinin diğer satıcıları ve tedarikçileri için de söylenebilir. Bilgili girişimciler bunu, yeni bir işe başlamak için ideal bir zaman olarak görecek ve kapanış sonrası özel tavizler, fiyatlandırma ve tedarikçilerin şüphesiz sunacağı terimlerden yararlanacaklardır. Ve belki de en önemlisi, birçok işletmenin COVID öncesi hissettiği istihdam sıkıntısını yanıtlayarak, saatlik ve iş arayan diğer çalışanlar nedeniyle franchise yeri için iş gücü mevcudiyeti artacaktır.

Franchise satışlarında beklenen yeniden dirilişe rağmen, franchisorler’e dikkat edilmesi gereken tek bir kelime: Sonunda işin tekrar “yeni bir normale” dönmesi için her tarafa bastırılmış talep olacaktır.

Bazı işletmeler için bu yeni normal , modelin temelini oluşturan işletme ekonomisini etkileyebilir . Ve bu işletmeler için, zor ama akıllıca bir seçim, yeni dünya düzenine uyum sağlarken kenarda kalmak olacaktır. Gelişmeye devam eden işletmeler için, artan talep karşısında franchise aday değerlendirme ve satış süreçlerinin bütünlüğünü korumak her zamankinden daha önemli olacaktır. Sadece alıcıların iyi bir şekilde sermayeleştirilmelerini sağlamakla kalmayıp aynı zamanda franchise markası ve sistemine deneyim, beceri, felsefe ve genişleme hedefleri açısından iyi bir uyum sağlamak önemlidir.

Franchise satışlarının önümüzdeki yıllarda artması muhtemeldir. Yaptıklarında, franchising uygulamasının ekonomide oynadığı hayati rol her zamankinden daha belirgin hale gelecektir. Franchise programlarını başlatmak veya sürdürmek isteyen işletmelere bu zamanı akıllıca kullanmaları ve genişleme stratejileri hazırlamaları, operasyonel düzenlemeler yapmaları ve yeniden diriliş beklentisiyle pazarlama araçlarını ve mesajlarını ortaya koymaları tavsiye edilir.