İyi bir (franchisor) franchise veren, her iki taraf için de uygun olan bir anlaşma yapmak ister Ancak çoğu sadece hızlı bir satış yapmak ister.
Bir franchise satın almak büyük bir yatırımdır. İşte bu yüzden müşterilerimi daima satın alıp almayacağına karar verirken titiz bir özen gösterme süreci tamamlama konusunda teşvik ediyorum. Kararınızın iyi olduğundan ve sıkı çalışmanızın karşılığını alacağınızdan emin olmak için zaman ayırmak istiyorsunuz.
Bununla birlikte, bazen, franchise potansiyelini almak için satanlar tam tersi ile ilgileniyor; hızlı bir satış yapmak istiyorlar ve bu da onları hızlı bir şekilde para kazanıyor. Bu insanlara karşı temkinli olmak önemlidir.
Kanmayın. İşte sekiz işaret, bunlarla birlikte farklı bir açıdan değerlendirebilirsiniz.
1. Yüksek basınçlı satış taktikleri
Karşılaştığınız en yaygın hızlı satış taktiklerinden biri yüksek basınçlı satış. Bu, satış görevlisinin size derhal hareket etmezseniz büyük bir fırsattan mahrum kalacağınızı hissetmesini sağlayan bir durumdur.
Kendinizi satın almak için baskı hissettiğiniz bir durumda bulursanız, bir adım geriye gidin ve neden bu şekilde hissettiğinizi düşünün. Kararın hızlı bir şekilde verilmesi için gerçek bir neden var mı, yoksa baskı taktiği mi? İyi bir (franchisor) franchise veren şirket, her iki taraf için de uygun bir seçim olduğundan emin olmak isteyecektir.
2. Başarı vaadi
Hayatta en az bir şey kesindir: Hiçbir şey kesin değildir. Size bir franchise satmaya çalışırken başarıyı garanti eden herkes size yalan söylüyor. Girişimcilik, sıkı çalışma, özveri ve çok fazla özen gösterme gerektirir. Birisi size tutamayacakları konusunda söz veriyorsa, hızlı bir satış yapmaya çalışıyorlar.
3. Durum tespiti için sınırlı seçenekler
Durum tespiti sürecinin en önemli kısımlarından biri, diğer franchise alanlarını çağırmaktır. İlk aramaları franchise veren ile bitirip franchise bilgilendirme belgelerini (FDD) inceledikten sonra, franchise alan diğer girişimciler ile konuşma zamanı gelmiştir.
Franchise veren, yalnızca onaylanmış bir listede franchise alanını aramanızı söylerse, dikkatli olun. Bu direksiyon denilen bir satış tekniğidir. Bir franchise veren sizi ötücü kuşlarına yönlendirdiğinde, sizi memnun edeceğini ve diğer tüm franchise alanlarıyla konuşmamayı umduğunu umarlar. Eğitimli Franchise Alanında tartıştığımız gibi , bir franchise sistemini anlamanın tek yolu çok çeşitli franchise markaları ile görüşme sağlamaktır.
4. Geniş ağ
Bir hızlı satış taktiği, satışı yapmak için mümkün olduğunca çok kişiye hitap etmeyi içerir. Bir franchise fırsatı hakkında sizi bilgilendirmek üzere tasarlanmış herhangi bir seminere veya web seminerine davetlisiyseniz, tavsiyem uzak durmaktır.
Bu kişiler franchise alanını kimin satın aldığını veya satışın hem franchise alan hem de franchise veren için uygun olup olmadığını umursamıyor. Tek umursadıkları şey, satış ve stratejileri, en azından birisinin yem alacağı bir odada yeterince insanı almak.
Yem’e düşmeyin.
5. İnanılmaz iddialar
Konuştuğunuz satış görevlisi sürekli olarak franchise’larının ne kadar para kazandığı veya işletmenin ne kadar kar elde ettiği konusunda övünüyorsa, büyük olasılıkla pahasına hızlı bir satış yapmaya çalışan biriyle ilgileniyorsunuzdur. Özenli çalışın, franchise’larla röportaj yapın ve franchise’ın yatırımınıza değip değmeyeceğine kendi şartlarınızla karar verin.
6. Yeni modeller
Herhangi bir sektördeki en iyi satış taktiklerinden biri, müşterinizi özel hissetmenizi sağlamaktır ve franchising farklı değildir. Bir franchise satış temsilcisi, franchise’ın yüksek bir başarısızlık oranına sahip olmasına rağmen, diğer franchise sahiplerinden daha iyi olduğunuz için (veya şimdi yeni bir iş modeline sahip oldukları için) başka bir kelime dinlememeniz gerektiğini söylerse. Özen göstermeniz size bunun finansal açıdan sağlam bir seçenek olmadığını söylüyorsa, diğer fırsatlara geçin.
7. Fazla zaman almayacağına dair söz verir.
Çoğu insan , mümkün olduğu kadar az iş için para kazanma fikrini sever ve onları gerçekten suçlayabilir misiniz? Mükemmel bir dünyada, bu harika bir anlaşma gibi geliyor. Ama biz mükemmel bir dünyada değiliz.
Boş zamanlarında bir franchise sahibi olarak fazladan para kazanacağınızı vaat eden herkes hızlı satış taktiği kullanıyor. İşletme mülkiyeti bazı insanlar için mükemmeldir, ancak kesinlikle kolay değildir ve aksi halde size söyleyen herkes yalnızca size satış yapmaya çalışıyordur.