Bu yazımızı girişimi esnasında çalışan ve çok endişe duyan girişimciler için yazdık. Senin derdin ne biliyorum. Endişelenme, yalnız değilsin. Çoğu işletme sahibinin karşılaştığı aynı temel sorun. Bakış açını değiştirmek için biraz duygusallaşmana ihtiyacım var.
Bu aktivite, girişimci olarak sıkça yaptıklarımız için harika bir yöntemdir. İşlerimizde aklımızda olması gerekenden daha büyük, daha korkutucu ve daha karmaşık şeyler yapıyoruz. Ölçeğin yanlış tarafında biraz fazla duygusallaşıyoruz, yıldırma veya bunalma gibi olumsuz duygular. “Analize göre felç” ifadesini duydunuz değil mi? Sonuçlarımızı öldürür.
Her iş için bazı temeller vardır. Girişimciler olarak, kompleksi basitleştirmek yerine, genellikle basiti karmaşıklaştırıyoruz. Telefon numarası hatırlama alıştırması, karmaşıklığı basitleştirme, adım adım işler yapma ve karmaşık bilgileri sindirilebilir veya hatırlanması kolay parçalara ayırma gücüne harika bir örnektir. Milyarlarca her türlü benzersiz numarayı güvenle kolayca hatırlıyorsunuz: asistanınızın telefon numaraları, eşiniz, iş ortağınız, satıcılarınız, çocuklarınız ve en yakın arkadaşlarınız. Bunların hepsi akılda tutulur ve muhtemelen düşünmeden çevirebilirsiniz.
Güven ve etkili hatırlama her türlü çabada etkin uygulamayı kolaylaştırır. Basit güçlü. Bu telefon numarası alıştırması sizi durdurmalı ve bu soruya yansıtmalıdır:
İşimde gereksiz yere karıştığım şeyler nelerdir?
İstediğiniz sonuçları alamıyorsanız ve işletmenizin bir çöküş içerisinde olduğu hissine kapılmıyorsanız, muhtemelen temellerinden daha yeni kurtuldunuz. Zihninde işleri karmaşıklaştırdın. Bir sporcu çöktüğünde, repertuarlarına yeni beceriler, stratejiler veya teknikler eklemelerine gerek kalmaz. Genellikle çöküşlerine neden olan şey, temellerinin aşındığını söyleyebiliriz. Temellerine dönüp onları netleştikten sonra performans geri döner.
Girişimcilerin görüşlerini kaybettikleri en yaygın temeller:
- Akıllı ve basit tutun. Her şeyde başarı oldukça basittir, ancak kolay değildir. Kolay, zahmetsiz, basit, izlenecek hazır bir yol olduğunu gösterir. Karmaşık iş faaliyetlerinizi basit adımlara ayırın ve daha da iyisi, ancak gerekli olduğunda gereksiz adımları ortadan kaldırın.
İş dünyasında kazanmayı zorlaştırmayın, gözünüzün üzerinde olsun ve sadece basit tutun.
- İşinizi müşterinin gözünden görmek. Girişimciler ürün veya hizmetlerinde büyük bir gurur duyuyorlar. Buna kendinizi teşvik edin, çünkü önce kendin satman gerekiyor, yoksa başkası satmaz. Ancak, müşterinin ürününüz veya hizmetiniz hakkında ne düşündüğü hakkında bilgi toplamanız çok önemlidir. Onların düşünceleri, sizinkinden çok daha önemlidir ve değer söz konusu olduğunda, pazar asla yalan söylemez.
Müşteri bunun en iyisi olduğunu düşünmüyorsa, daha iyisini yapmanız gerekir. Daha da tehlikeli, sunduklarınızdaki değeri görmüyorlarsa, gerçekten çizim tahtasına yani iş modelinize en başından geri dönmeniz gerekir. Müşterinin işinizi nasıl gördüğünü asla gözden kaçırmayın. Müşteri geri bildirimleri toplamayı unutmayın.
- Sistemleştirin ve sürece odaklanın. Hedefe veya sonuca odaklandığınızda, çabalarınızı engeller veya raydan çıkarırsınız. İşleminizi basitleştirin. Basit bir sistemde ustalaşarak güven geliştirebilirsiniz. Her şeyde güven bulaşıcıdır. Sürecine olan yeni güvenleri, kusursuzca yakınlaşmalarını ve oyun başına hedeflerinin neredeyse üç katına çıkmasına olanak sağladı. Genellikle, iş dünyasında daha az şey olur.
Bir sürece ve sisteme sahip olmak, herhangi bir işletmenin ölçeklenebilirliğinin anahtarıdır. İşleminizi, öğretmesi basit ve kopyalaması kolay olacak şekilde tasarlayın. Bunu yaptığınızda, sürekli olarak bir mükemmellik düzeyinde teslim edilebilir.
Franchise sistemleri (franchising, franchisor) bu konuda ustalardır. İşletmenin her yönü için sistematik bir süreç yaratırlar. Anahtar teslimi bir işlem yaparlar, böylece yeni işletme sahibinin başarılı olmak için süreçler oluşturması veya tekerleği yeniden icat etmesi gerekmez.
İlk beş yılda bağımsız işletmelerin yüzde 80’inin başarısız olduğunu biliyor muydunuz? Buna karşılık, franchise’ların yüzde 94’ünün aynı beş yıllık pencerede hayatta kalması ve sürecin değerini görebilmesiyle karşılaştır.
Başarı ipuçları bırakıyor, şu iki soruya dikkat !
- Nasıl franchise ediyorsun?
- Bir sisteminiz var mı ve eğer öyleyse, onu alıp yarın kopyalayabilir misiniz?
O kadar kusursuz bir yaratmadır ki franchising , kendi start up’ınız buna karşı rakip bile olamaz.
Michelangelo Sistine Şapeli’ni esasen sadece üç renk kullanarak boyadı: yeşil, mor ve somon.
Büyüklük basit ama kolay değil.Her şey kazanmayı zorlaştırmamakla başlıyor.